Como cobrar 10x mais através do método terapêutico
O paciente não compra uma abordagem teórica. Ele compra uma forma de ser conduzido, e é o seu método que mostra para ele como isso vai acontecer.
Ouça antes de começar o seu método
São 23 minutos sobre método terapêutico. Dá para ouvir no carro ou entre um atendimento e outro, e o player lembra onde você parou.
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O que é método terapêutico
Sem método, você se torna substituível.
Até 2018 bastava ser bom terapeuta. Hoje, ser competente é condição necessária, mas não suficiente. O diferencial real está no jeito específico com que você conduz um processo clínico.
A abordagem sustenta você. O método comunica ao paciente.
Sustenta tecnicamente o terapeuta
Dezenas de milhares de profissionais têm as mesmas certificações. Ela não diferencia você de quase ninguém.
Mostra ao paciente como o processo vai funcionar
É a organização consciente da sua forma de conduzir um processo clínico.
Todo método nasce da combinação de três fontes
Formação teórica
Os autores, abordagens e conceitos que sustentam a sua prática. Suas referências são suas, combinadas com as de mais ninguém.
Experiência clínica
Os padrões que a prática revelou: as intervenções que sempre funcionam e as que você testou e abandonou.
História pessoal
Aquilo que você viveu, superou, estudou e compreendeu também participa do seu método.
Um método irrepetível
Histórias de vida são irrepetíveis, e é isso que torna o seu método único e impossível de copiar.
Todo método responde a três perguntas
Onde o paciente chega
Qual dor, confusão ou sofrimento faz essa pessoa buscar ajuda. Mulher que acabou um relacionamento, empresário com sucesso financeiro e casamento destruído, mãe sobrecarregada.
Etapas a atravessar
Compreender a origem do sofrimento, nomear padrões, organizar emoções, fortalecer vontade e responsabilidade, desenvolver novas atitudes, sustentar mudanças.
Transformação buscada
Maior estabilidade emocional, clareza para tomar decisões, superação de ciclos repetitivos, vida mais ordenada.
A clareza dessas três respostas é o que separa um terapeuta com método de um terapeuta com boas intenções.
Os pilares sustentam o caminho
Estes pilares são um modelo de referência. Os do seu método precisam refletir a sua forma real de trabalhar, e não uma estrutura genérica copiada de alguém.
Sem método, o paciente sente insegurança
Quando o terapeuta não sabe explicar a forma de trabalhar, o paciente posterga, compara preço, pede desconto ou abandona. Na conversa, isso aparece assim:
A sessão avulsa é comparada por preço. O processo é avaliado por valor.
Sessão avulsa
quatro vendas por mêsToda semana o paciente decide de novo se continua, e você precisa reconvencer.
Doze sessões, semanais, por volta de três meses. O paciente compra um processo inteiro e sai da decisão semanal. A sessão avulsa de R$ 500 existe como âncora, e o centro da venda é o acompanhamento.
Método guardado na cabeça não vende
Para virar oferta, o seu método precisa responder seis perguntas em linguagem que o paciente entende.
Onde o método aparece no seu atendimento
Ele não fica só na sua cabeça. Ele aparece em cinco momentos, da primeira conversa até a renovação.
Na pré-sessão, articulado com a queixa
Depois de expandir a queixa, você apresenta o método conectado ao que o paciente acabou de contar. O molde do método é a queixa dele.
O que apresentar
- Nome do método ou acompanhamento
- Para quem ele foi pensado
- Quais etapas compõem o processo
- Como as sessões funcionam
- Qual frequência é recomendada
- Qual transformação será buscada
- Como serão avaliados os avanços
Na oferta, como pacote fechado
Fale o valor com clareza, sem afinar a voz e sem pedir desculpa por cobrar, e feche enquanto o paciente ainda está na chamada.
No plano terapêutico escrito
Entregue no início do acompanhamento. O paciente que recebe um documento personalizado com os objetivos do tratamento percebe que está com um profissional que sabe o que está fazendo.
Nos feedbacks, a cada três ou quatro sessões
Você retoma o que foi trabalhado, o que mudou e o que ainda está pela frente. O paciente enxerga a própria evolução, e quando chega a décima segunda sessão a renovação não soa como surpresa.
No preço, sustentado pela entrega
Preço não nasce apenas do tempo de sessão. Nasce da clareza da entrega, da profundidade do método, da sua experiência, da gravidade da dor e da qualidade da pré-sessão. Quando o processo é frágil, o preço alto vira discurso vazio. Quando o processo é forte, o preço alto se torna coerente.
Downsell reduz o tamanho do acompanhamento, e o valor do seu trabalho por sessão continua o mesmo.
Agora é o seu método
Não tente acertar de primeira, o esboço já vale. Tudo o que você escrever fica salvo neste aparelho e monta o seu método no final.
Para quem é a sua terapia
Tema ainda não é nicho. Desça do tema até a transformação.
O caminho do seu paciente
De onde ele sai, por quais etapas passa e onde chega.
As três fontes do seu método
É a combinação delas que torna o seu jeito de atender irrepetível.
O nome do seu método
Não é obrigatório, mas um nome cria identidade e facilita a comunicação. Pode ser um conceito, uma palavra da transformação ou o seu próprio nome.
O desenho do pacote
A sessão avulsa é a âncora. O centro da venda é o acompanhamento.
Terapia quinzenal desde o início não promove a proximidade necessária. Esse ritmo pode ser considerado quando a alta se aproxima.
A sua promessa em uma frase
Ela se monta sozinha com o que você escreveu acima. Depois, ajuste com as suas palavras.
A promessa descreve direção, caminho e o seu compromisso. Ela não garante resultado, porque o resultado depende também do paciente.
Quanto vale o seu método em um único mês
Coloque quanto você quer cobrar por sessão e quantos pacientes já estão na sua agenda. A conta considera esses pacientes migrando da sessão avulsa para o pacote.
Projeção feita com o pacote pago à vista no mês do fechamento e quatro sessões avulsas por mês no cenário de hoje. Se o paciente parcelar, o valor do método é o mesmo e entra distribuído nos meses seguintes.
Antes da próxima pré-sessão
Volte aqui sempre que for apresentar o seu método. As marcações ficam salvas neste aparelho.
Meu método está pronto quando
Ele tem Ele responde Na clínica euO teu método terapêutico já existe. Você precisa agora descrevê-lo.